商业智慧与营销创新——国际工商管理高级研修班2017年7月课程记要

作者:管理班浏览数:557

2017年7月20日,清华大学河南校友会企业家同学会国际工商管理高级研修班特邀张斌教授亲赴河南·登封,为同学们进行了为期一天的《商业智慧与营销创新》主题课程分享。

张  斌  博士

26年培训经历,培训企业一万余家

红梅集团(国营)情报室主任

中航集团沈飞特聘讲师

阿里巴巴创业培训导师

2005年第四届中国沈阳国际美食节总策划人

2006沈阳世界园艺博览会指定培训讲师

2011年上海世博会培训师

2014至今,担任清华大学、北京大学等多家商学院总裁班特聘教授

2016---中国犹太商业智慧研究院院长



市场,是深植在客户和大众心里的需求。

——彼得·德鲁克

一件产品,若没有人需求它,那它就没有市场。

一家企业,若拥有过多的销售人员,恰恰说明了他们产品的滞销。

一件产品的滞销,必是设计、价格、包装或其他某方面存在问题。

营销,作为企业战略的组成部分之一,其目的是使销售成为不必要

这一点的达到,是建立在对消费者当下心理需求充分了解的基础上的,市场情报的重要性可见一斑。

有言道:我做我悟。

为了加深同学们对课堂内容的理解与感悟,张斌教授课堂上与同学们进行了两次游戏互动。

其一:吸管穿土豆。

土豆很大很硬、吸管很细很软,这个真的可能做到吗?

相信在动手之前,很多同学心中都在犯嘀咕,不知正看到本文此处的您又是如何想的呢?

张斌教授课堂上亲手为大家示范了这件事情成功的可能性。

之后,课间15分钟,同学们奋而穿土豆,中场休息时间结束时,已有绝大部分同学做到了这件想象中非常困难、达成机率非常之小的事情。

一位女同学分享道,原本她认为是不可能达成的,但看到老师实现后,胆量、方法和技巧使她一次完成了。

张斌教授总结道:我们对客观事物的理解不一定准确,实践出真知。

马云说,一件事情看似不可能,往往很容易实现。

所以,如果你没有成为一个了不起的企业家,不是别人障碍了你,是“我心”。

只有勇于改变自己的人,才拥有智慧。

其二:一起来玩纸。

同学们每人一张A4纸,要求:全程闭眼、不能提问。

张斌教授请了十几位同学上台,余下同学在座位上完成。

同学们在张斌教授的指示下,对手中的纸张进行操作。

一系列的指令之后,展开手中的纸张,会发现在相同的指令下,最后造就的成品却是尺寸有大有小、形状也是各不相同,甚而同学们的身体朝向都有所差别……

心理学博士作为张斌教授诸多身份之一,赋予了他某些与其他营销专家不一样的视角。

张斌教授在从心理的角度对市场、营销和需求等进行阐释之外,运用多种心理测试的方法,并将其结果与营销和商业智慧结合起来,缓缓道出,浅显易懂却又内涵深刻,让人忍不住思量……

张斌教授语言风趣幽默,课堂上掌声阵阵、笑声不断,体现了老师和同学们的高度默契。

很多人说:当下的市场太乱了,所以企业不好做。

张斌教授说:市场没有乱,是人心乱了。

社会在时刻发展进步着,顾客的需求也时刻变化着。再好的产品也不会一直畅销,顾客并不关心产品,只关心产品能给自己带来的利益和好处,所以企业要做的是不断创新,为产品加入新的元素,让它持续焕发新的生机与活力。

思路决定出路,预祝同学们都能打破旧有思维,不断创新、常在突破,走得更高、看得更远、把企业做得更好!


感谢河南中青国际旅行社股份有限公司

对本次课程的支持!

感谢河南省仟那实业有限公司

对本次课程的支持!

感谢南一井二家食品有限公司对同学们

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